Responsable Comercial en Proyectos de interiorismo

En Espacio Home Design buscamos incorporar un perfil comercial con pasión por las personas, el diseño y los retos. Con capacidad de desarrollar negocio, construir relaciones de confianza y liderar un pequeño equipo de interiorista/s para transformar cada oportunidad comercial en un proyecto de interiorismo de alto nivel. La posición reportará directamente a la Dirección Comercial.

No necesitas ser interiorista. Necesitas saber vender, liderar personas y generar confianza. El conocimiento del sector será un valor añadido, pero lo más importante es tu capacidad para desarrollar negocio y gestionar clientes.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar negocio, captar y fidelizar clientes, liderando la relación comercial y coordinando a tu equipo de interiorista/s para garantizar que cada proyecto se desarrolla con excelencia, cumpliendo los objetivos comerciales, la rentabilidad prevista y los estándares de calidad de Espacio Home Design.

¿Qué harás en tu día a día?

• Desarrollo de negocio y ventas
• Captar nuevos clientes y generar oportunidades de venta de forma proactiva.
• Gestionar y hacer crecer tu propia cartera de clientes.
• Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales.
• Detectar oportunidades de venta cruzada y proyectos integrales.
• Desarrollar relaciones con arquitectos, interioristas, promotores y colaboradores estratégicos.
• Alcanzar (y superar) los objetivos de venta y de rentabilidad establecidos.

Liderazgo y coordinación del equipo

• Liderar, coordinar y motivar al equipo de interioristas.
• Organizar cargas de trabajo, prioridades y seguimiento de oportunidades.
• Acompañar, formar y desarrollar al equipo, fomentando una cultura de colaboración y orientación a resultados.
• Garantizar una comunicación fluida entre cliente, interioristas y departamentos internos.

Gestión de clientes y experiencia

• Actuar como principal interlocutor del cliente durante todo el proyecto.
• Comprender sus necesidades y asesorarle para ofrecer la mejor solución.
• Garantizar una experiencia de cliente excelente antes, durante y después de la venta.
• Construir relaciones de confianza que generen recurrencia y recomendación.
• Supervisar la correcta ejecución y montaje de los proyectos.
• Representar los valores y el posicionamiento premium de Espacio Home Design en cada interacción.

Coordinación de proyectos

• Liderar proyectos de interiorismo desde la captación hasta su entrega final.
• Coordinar a los diferentes departamentos implicados para asegurar una correcta ejecución.
• Asegurar que los proyectos cumplen plazos, calidad y objetivos económicos.
• Anticipar incidencias y facilitar soluciones durante todo el desarrollo del proyecto.
• Velar por la rentabilidad de los proyectos y el cumplimiento de los márgenes establecidos.
• Asegurar que la solución vendida se ejecuta conforme a las expectativas del cliente.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una empresa consolidada.
• Trabajar con algunas de las firmas internacionales más prestigiosas del sector del diseño y el interiorismo.
• Gestionar proyectos residenciales de alto nivel y clientes nacionales e internacionales.
• Retribución competitiva con fijo + variable ligada a objetivos comerciales.
• Formación continua y oportunidades reales de crecimiento profesional.

Si te apasionan las ventas, disfrutas liderando proyectos, y quieres formar parte de una empresa donde el diseño, la excelencia y la experiencia del cliente marcan la diferencia, queremos conocerte.

¿Qué buscamos?

• Experiencia demostrable en ventas y desarrollo de negocio (B2C y/o B2B), idealmente en producto o servicio de alto valor.
• Experiencia en gestión de cartera de clientes y relación con clientes de alto nivel.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e interlocución.
• Capacidad de organización, planificación y priorización.
• Nivel alto de inglés. Alemán valorable.
• Se valorará: experiencia en interiorismo, decoración, mobiliario o cocinas, aunque no es un requisito imprescindible.